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线上线下互动营销 体育赛事也能玩出新花样

2019-02-28 15:26:54王辉中国体育报

“电商+体育”打造全新消费场景、从单纯媒体走上全体育营销、 另辟蹊径自我孵化赛事IP……如今,新媒体借助新平台不仅颠覆了传统媒体与受众单向不可逆的传播方式,还在赋能体育赛事上不断玩出新花样。

跨界合作打造全新消费场景

云钻竞猜、进球红包……苏宁易购与PP体育日前携手推出新赛季中超联名会员,围绕中超直播打造边看边玩、边看边买的互动体验模式。通过“电商+体育”跨界合作,在线上,为球迷提供观赛之外的多元化购物体验;在线下,通过球迷联赛、大咖见面会、影院观赛、第二主场等众多活动回馈球迷。

业界人士认为,此次双方合作不仅开启了电商+体育赛事直播的全新时代,也打开了体育赛事IP与大众体育消费场景的全新链接。据了解,联名会员不仅可以获得免费观看新赛季中超权益,还可以享受线上线下购物观赛的增值权益,包括定制商品、专属价格、免费观赛券、国内足球通优惠券、球迷专属购物抵用券等。

从单纯媒体走上全体育营销

以媒体起家的腾讯体育,凭借在篮球项目上的多年深耕,以NBA、CBA版权直播聚拢了大量核心球迷。

目前,中国的核心篮球球迷已达1.4亿人左右,而泛球迷群体则达到5亿人。庞大的球迷市场也为腾讯体育带来了无限的体育营销潜力。近几年,腾讯体育以篮球版权为核心,开始进行全体育营销布局,其商业化业务正在从过去的媒体内容平台广告售卖,拓展到体育赞助和体育经纪业务领域。

早在2016年9月,腾讯体育就成为国际篮联官方合作伙伴,拥有2019年男篮世界杯的全媒体版权,此次除了直播等版权运营方面的合作外,还尝试与国际篮联进行商业权益、品牌营销,以及线上线下推广活动等全方位的合作。

另辟蹊径自我孵化赛事IP

在版权大战形势日益错综复杂之时,一些媒体选择另辟蹊径,沉下心来自创赛事IP,反而迎来新的发展机遇,如主动转型的新浪体育。

2015年,新浪体育开始打造自主赛事IP——3×3黄金联赛,首届赛事就在全网收获100多万的视频播放量、2000多万的话题量;短短4年过后,这一组数据在去年被刷新为19亿的全网视频播放量、46亿的微博话题量。如此漂亮的成绩单,源自赛事自创立之初,就将赛事的传播主要渠道定位于互联网。

2019年,3×3黄金联赛将在全国150座城市落地,预计吸引3万支球队、12万人参与到比赛中。此外,赛事的赞助商阵营也在不断扩大,从2015年仅有一家实物赞助商,到2018年、2019年连续获得千万级赞助商加盟,赞助商类型也涵盖了汽车、快消品、运动装备、手机等多个行业。如今赞助商“数质双升”的强劲势头,也凸显了该联赛的商业价值正在被市场逐渐认可。

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