体育产业线上突围初显成效
0 2020-05-29 17:15:41 丰佳佳

线上办赛、线上培训、线上带货销售,线上线下融合发展……疫情之下,“互联网+”已然成为体育产业各细分领域突围的“常用药”“通用药”,而从目前的反馈来看,这场被动的突围战也因这剂良药的作用成效初显。

实现全渠道数字化转型

疫情让实体零售行业遭遇巨大危机,鞋服行业被迫向线上全员零售模式转型自救。

以拥有过万家门店的安踏为例,从1月末至今4个月时间,其实现了全渠道的数字化转型。1月28日起,以有赞为突破口,安踏集团在48小时完成全员零售系统开发。10天内,安踏帮助分销商上线42个自营商城。截至目前,安踏集团旗下已有过万名导购注册成为有赞销售员,通过线上营销成单。安踏的“线上连锁”矩阵模式是——通过微商城连锁,各分销商可以拥有独立网店,并进行资金、商品、会员管理等层面高度自主的个性化管理,而总部可以统一协调,并通过线上营销为各分销商带去订单,提升业绩。

经过这一战,安踏集团的数字化转型迈出了坚实一步,目前已经实现了全渠道覆盖。其下一站,是更好地实现全渠道业务融合,以及线上线下无缝打通。

直播卖货拥抱新业态

疫情之下,千亿级的安踏危中寻机会成功搭建线上矩阵,与此同时,体品行业众多中小企业也希望通过拥抱互联网来渡过危机。在做了两个月直播培训和社群销售后,思凯乐创始人曾花从5月开始尝试抖音直播卖货。截至目前,曾花共进行三次直播卖货,不过由于粉丝数量的关系,销售额不甚理想,只有几万元。

“在销售额上我是没有负担的,尝试直播卖货最重要的原因是希望自己能与销售员同频,实现情感共鸣。”曾花说,思凯乐目前有二十几家店面的员工试水直播卖货,但由于直播间的粉丝数量有限,目前尚处起步摸索阶段。在她看来,视频直播销售方式比图片与文字更有感染力,有助于消费者更加全面了解产品和品牌文化,从而拉近与消费者之间的距离,更便于产品落地。而从另一个角度来看,品牌创始人参与直播,也是让企业保持活力的一种方法。“参与直播销售的全过程,企业负责人可以对现有产品的库存进行全面盘点,同时根据消费者反馈的信息来考量产品价格的竞争力以及筛选大众偏爱的产品。”

“从门店批发到电商再到直播卖货,户外产品的销售渠道在变,消费者的心态也在变化。”曾花说,“我们不能逃避这个趋势,企业家不能当逃兵,要主动拥抱新的业态。比如通过几次直播发现,很多人并不想干巴巴听产品简介,大家对产品背后的故事颇感兴趣,其实这就是品牌文化输出的良机,我们何不好好把握这个机会呢?”

推进全民健身数字化新基建

就像健身器材是体品行业最早拥抱智能化的品类一样,健身培训行业在疫情期间的“云”探索也可圈可点。以乐刻健身为例,疫情发生后,乐刻发动全平台8000多位教练开展线上教学。进入5月以来,乐刻的总体门店服务人次已经达去年同期的84%,济南、深圳等城市的恢复情况甚至已经达到去年的90%以上。

更值得一提的是,线上健身人群走进健身实体店后,“云”锻炼的习惯得以保留。数据显示,5月23日举行的乐刻运动线上嘉年华中,全国84万家庭通过电视屏幕参与到这场健身运动的狂欢之中。相比往年的线下定点活动,此次嘉年华用线上直播形式把健身内容无阻碍地送到每个人眼前。河北深泽县小只要村的宋女士是两个孩子宝妈,在抖音刷到健身课程后追到直播间购买了年卡,她说:“如果不是直播,我在农村都没机会遇到这么好的教练和课程。”

“通过线上线下的布局实现双栖发展是乐刻下一个五年的目标。”乐刻创始人韩伟表示,目前,乐刻在线上搭建起集课程内容、教练于一体的直播生态,可让健身爱好者每时每刻享受到全球、国内顶级课程和教练的服务。“围绕中央数据中心,进行线上健身内容的输出做市场教育,以及线下健身房的铺设做健身人口的承接,最终可以推进中国全民健身的数字化新基建。”

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